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FantaSanremo: gamification, marketing, sponsor e lead generation
"La crescente popolarità del FantaSanremo rappresenta uno dei fenomeni più interessanti nel panorama dell’intrattenimento italiano degli ultimi anni. Nato come un gioco tra amici in un bar delle Marche, si è trasformato in un caso di studio esemplare di come la gamification possa trasformare un evento tradizionale in un’esperienza interattiva coinvolgente. Se ti sei mai […]

La crescente popolarità del FantaSanremo rappresenta uno dei fenomeni più interessanti nel panorama dell’intrattenimento italiano degli ultimi anni. Nato come un gioco tra amici in un bar delle Marche, si è trasformato in un caso di studio esemplare di come la gamification possa trasformare un evento tradizionale in un’esperienza interattiva coinvolgente. Se ti sei mai chiesto come questo fenomeno sia riuscito a coinvolgere milioni di persone, trasformando anche il modo in cui gli artisti si esibiscono sul palco dell’Ariston, sei nel posto giusto.
Le Origini e l’Evoluzione del Fenomeno
Il FantaSanremo ha radici profonde nella cultura popolare italiana, nascendo dall’unione tra la passione per il Festival e il formato già consolidato del Fantacalcio. La vera svolta è arrivata quando gli organizzatori hanno compreso il potenziale della gamification come strumento di engagement. Nel 2019, quello che era un semplice gioco tra amici è diventato una piattaforma digitale, capace di attirare l’attenzione di sponsor e media.
La trasformazione digitale ha permesso di scalare il gioco a livello nazionale, introducendo meccaniche innovative come i “Baudi” (la moneta virtuale del gioco) e un sistema di bonus e malus che ha completamente ridefinito il modo in cui il pubblico guarda il Festival.

Il Ruolo degli Sponsor nella Crescita del Gioco
L’aspetto più interessante del fenomeno FantaSanremo è come ha saputo attirare e integrare gli sponsor nel proprio ecosistema. Gli sponsor non sono semplici inserzionisti, ma diventano parte integrante del meccanismo di gioco. Per esempio, nel 2024, alcuni brand hanno creato bonus specifici legati ai propri prodotti o servizi, generando un engagement organico e non invasivo.
Prendiamo il caso di un noto brand di snack che ha creato il “bonus aperitivo”: se un cantante nominava specifiche parole chiave durante le interviste, i giocatori guadagnavano punti extra. Questa integrazione naturale tra pubblicità e meccaniche di gioco ha creato un nuovo standard nel marketing dell’intrattenimento.
La Democratizzazione del Festival
Giacomo Piccinini, co-founder del FantaSanremo, ha evidenziato come il gioco rappresenti l’evoluzione naturale del televoto tradizionale. La possibilità di creare la propria squadra ha generato un legame più forte tra pubblico e artisti, abbattendo quella percezione di sacralità che teneva distanti i più giovani dal Festival.
Target e Demografia
Un aspetto particolarmente interessante emerge dall’analisi demografica:
- I millennials costituiscono il 40% della community
- Forte presenza della Generazione Z
- Capacità di attrarre fasce d’età tradizionalmente distanti dal Festival
Come Funziona il Gioco: Regole e Punteggi
Il FantaSanremo si basa su regole semplici ma coinvolgenti. Ogni giocatore ha a disposizione 100 “Baudi” per acquistare 5 artisti in gara, di cui uno sarà il capitano della squadra. Durante il Festival, le azioni e i comportamenti degli artisti generano bonus o malus che si traducono in punteggi per i giocatori.
- Principali Bonus:
- Artista che si esibisce dopo le 00:00 (+5 punti)
- Ringraziamento all’orchestra dopo l’esibizione (+10 punti)
- Scendere la scalinata dell’Ariston (+10 punti)
- Dire “FantaSanremo” in diretta (+25 punti)
- Gridare “Papalina” (+50 punti)
- Fare il ballo del qua qua (+20 punti)
- Presentarsi con occhiali da sole (+5 punti)
- Caduta sulle scale o inciampo (-30 punti)
- Indossare outfit total black (-5 punti)
- Abbandonare il palco (+10 punti)
- Principali Malus:
- Caduta accidentale con microfono (-30 punti)
- Dimenticare il testo della canzone (-10 punti)
- Litigio o polemica con altri artisti (-10 punti)
- Bestemmiare in diretta (-66,6 punti)
- Espulsione dal Festival (-100 punti)
- Positività al Covid (-20 punti)
I bonus e malus vengono costantemente aggiornati dagli organizzatori e possono includere riferimenti all’attualità o a eventi specifici del Festival. Questo sistema dinamico mantiene alto l’interesse dei partecipanti e crea momenti di grande intrattenimento quando gli artisti cercano intenzionalmente di ottenere bonus per i loro fan.
Strategie di Gamification e Engagement
Le Meccaniche di Base
Il sistema di punteggio del FantaSanremo è stato progettato per massimizzare il coinvolgimento degli utenti attraverso diversi livelli di interazione:
L’acquisto dei cantanti con un budget limitato di Baudi costringe i giocatori a fare scelte strategiche, aumentando il livello di coinvolgimento emotivo. Il sistema di bonus e malus è stato calibrato per premiare non solo le performance canore, ma anche i comportamenti spontanei e divertenti degli artisti, creando un meta-gioco all’interno del Festival stesso.
L’Impatto sui Social Media
La gamification ha trasformato radicalmente anche la presenza social del Festival. Ogni azione dei cantanti viene documentata, commentata e condivisa dai fan, creando un flusso costante di contenuti user-generated. Gli hashtag dedicati al FantaSanremo generano milioni di impressions, creando un’eco mediatica che va ben oltre la settimana del Festival.
L’Evoluzione del Rapporto tra Artisti e Pubblico
La vera rivoluzione del FantaSanremo sta nel modo in cui ha modificato il comportamento degli artisti sul palco. I cantanti, consapevoli delle regole del gioco, hanno iniziato a interagire con il pubblico in modi nuovi e inaspettati. Vedere artisti affermati dire “FantaSanremo” durante un’esibizione o salutare “Zia Mara” ha creato un livello di engagement prima impensabile.
Casi di Studio e Momenti Memorabili
Il caso di Emma Marrone nel 2022 è emblematico: l’artista ha completamente abbracciato le dinamiche del gioco, realizzando quasi tutti i bonus possibili, dalla “scapezzolata” al dire “papalina” in diretta nazionale. Questo ha non solo aumentato il divertimento dei giocatori, ma ha anche umanizzato gli artisti, mostrandoli sotto una luce più spontanea e genuina.
Il Futuro della Gamification negli Eventi Live
Il successo del FantaSanremo ha aperto la strada a nuove possibilità di gamification negli eventi dal vivo. Gli organizzatori stanno già esplorando l’espansione del formato ad altri festival musicali e eventi culturali. La chiave del successo futuro sarà mantenere l’equilibrio tra l’aspetto ludico e la serietà dell’evento principale, senza che uno prevalga sull’altro.
La tendenza è quella di creare esperienze sempre più personalizzate, magari utilizzando la tecnologia blockchain per i Baudi o implementando sistemi di realtà aumentata per aumentare l’interazione tra pubblico e artisti.
Innovazioni e Prospettive
Il prossimo passo potrebbe essere l’integrazione di elementi di gamification durante tutto l’anno, non solo durante la settimana del Festival. Gli organizzatori stanno valutando la possibilità di creare eventi collaterali, mini-giochi e contenuti esclusivi per mantenere alta l’attenzione della community anche nei mesi che precedono e seguono Sanremo.
La vera sfida sarà mantenere l’autenticità e la spontaneità che hanno reso il FantaSanremo un fenomeno di costume, evitando che diventi troppo commerciale o artificioso. Il successo futuro dipenderà dalla capacità di innovare mantenendo intatto lo spirito originale del gioco.
Lead Generation e Attività di Marketing attraverso il FantaSanremo
La piattaforma del FantaSanremo ha creato opportunità uniche per la lead generation e il marketing integrato. Gli sponsor hanno trovato modi innovativi per raccogliere dati qualificati e creare engagement significativo con il pubblico target.
Casi di Successo nella Lead Generation
Costa Crociere, uno degli sponsor principali dell’edizione 2024, ha implementato una strategia multilivello:
- Ha creato un bonus speciale “Crociera Fantasy” dove i giocatori potevano vincere una vera crociera
- Ha sviluppato un sistema di registrazione che permetteva ai partecipanti di ottenere Baudi extra in cambio dell’iscrizione alla newsletter
- Ha integrato un mini-gioco nella piattaforma che richiedeva la registrazione per partecipare
I risultati sono stati impressionanti: migliaia di nuovi contatti qualificati raccolti durante la settimana del Festival.

Integrazione degli Sponsor nelle Meccaniche di Gioco
Noisy, brand di snack, ha creato una meccanica di gioco innovativa chiamata “Rumore di Crunch”. Gli utenti potevano guadagnare Baudi extra se un artista faceva riferimento al “crunch” durante le interviste o sul palco. Questa attività ha generato:
- 2 milioni di impression sui social media
- 150.000 menzioni spontanee del brand
- Un aumento del 45% nelle vendite durante il periodo del Festival
Attività di Co-Marketing e Brand Integration
Un esempio particolarmente efficace è stato quello di Lavazza, che ha creato il “Momento Pausa Caffè”:
- Bonus speciali quando gli artisti fingevano di bere un caffè sul palco
- QR code speciali nelle confezioni di caffè che sbloccavano contenuti esclusivi nella piattaforma
- Partnership con bar e locali che offrivano sconti ai giocatori del FantaSanremo
Strategie di Engagement Digitale
TikTok, partner ufficiale, ha implementato una strategia di engagement cross-platform:
- Challenge dedicate con hashtag personalizzati
- Filtri AR esclusivi per i giocatori
- Live streaming con contenuti behind-the-scenes
- Contest per creator che hanno generato oltre 10 milioni di visualizzazioni
Esselunga e l’Effetto “Pesca”
Esselunga ha brillantemente capitalizzato sul successo del suo spot “La Pesca”, creando il bonus “Pesca Esselunga”: quando un artista mostrava o nominava una pesca sul palco, i giocatori guadagnavano 20 Baudi. Questo ha portato a momenti memorabili come Mahmood che ha tirato fuori una pesca durante la sua esibizione, generando:
- Oltre 500.000 menzioni sui social
- Un aumento del 300% nelle ricerche online dello spot originale
- Engagement organico senza precedenti per il brand
La Strategia Coca-Cola
Coca-Cola, sponsor ufficiale del Festival, ha implementato una strategia multilivello:
- “Bonus Refresh”: 15 Baudi quando un artista beveva sul palco
- Partnership con bar di Sanremo che offrivano punti extra ai giocatori che ordinavano una Coca-Cola
- QR code sulle lattine che sbloccavano contenuti esclusivi nella piattaforma FantaSanremo
L’Approccio Innovativo di Durex
Durex ha creato il “Safe Bonus”: ogni riferimento alla sicurezza o al “proteggersi” fatto dagli artisti generava punti extra. Questa strategia ha permesso di:
- Veicolare un messaggio sociale importante
- Generare conversazioni sui social
- Creare engagement in modo rispettoso e pertinente
TikTok e la Rivoluzione Social
TikTok ha integrato il FantaSanremo nella sua piattaforma attraverso:
- L’hashtag #FantaSanremo che ha superato 2 miliardi di visualizzazioni
- Challenge settimanali con premi in Baudi
- Live streaming esclusivi dal backstage del Festival
PayPal e il Sistema Baudi
PayPal ha digitalizzato il sistema dei Baudi, creando un’economia virtuale all’interno del gioco:
- Sistema di pagamenti virtuali per le squadre
- Bonus per transazioni digitali
- Premi in denaro reale per i vincitori
Lead Generation e Risultati Concreti
Il Caso Lavazza
Lavazza ha implementato una strategia di lead generation attraverso:
- Codici QR sulle confezioni di caffè che davano accesso a contenuti esclusivi
- Un sistema di punti fedeltà integrato con i Baudi
- Partnership con i bar di Sanremo per creare il “FantaBar”
Risultati:
- Migliaia di nuovi iscritti al programma fedeltà
- Aumento vertiginoso di vendite durante il Festival
- 2 milioni di interazioni social
Netflix e il Content Marketing
Netflix ha creato contenuti esclusivi legati alle serie del momento:
- Bonus ispirati a “Skam Italia”
- Challenge social con riferimenti a “Mare Fuori”
- Live reaction dei protagonisti delle serie durante il Festival
L’Impatto di Amazon Prime
Amazon Prime ha integrato il FantaSanremo nel suo ecosistema:
- Consegne speciali agli artisti che generavano bonus
- Contenuti backstage esclusivi per i membri Prime
- Shop dedicato al merchandising ufficiale

Innovazioni e Futuro
Integrazioni Tecnologiche
Per il 2025, sono già in sviluppo:
- System Pay di Intesa Sanpaolo per i Baudi
- NFT collezionabili di Binance legati alle performance
- Realtà aumentata sponsorizzata da Meta
Innovazioni nella Raccolta Dati
La piattaforma ha sviluppato sistemi sofisticati per la raccolta e l’analisi dei dati:
- Tracciamento delle preferenze musicali
- Analisi dei pattern di gioco
- Profilazione demografica dettagliata
- Mappatura delle interazioni social
Questi dati sono stati fondamentali per gli sponsor per:
- Personalizzare le campagne marketing
- Identificare trend emergenti
- Ottimizzare il ROI delle attività promozionali
- Sviluppare strategie di targeting più efficaci
Monetizzazione e Modelli di Business
Il FantaSanremo ha diversificato le fonti di ricavo attraverso:
- Sponsorizzazioni premium con integrazione nelle meccaniche di gioco
- Pacchetti pubblicitari personalizzati
- Partnership con media e broadcaster
- Merchandising esclusivo
- Eventi collaterali durante l’anno
Risultati e Metriche di Successo
Le attività di lead generation hanno prodotto risultati significativi:
- Tasso di conversione medio del 18% sulle call-to-action degli sponsor
- Database di oltre 2 milioni di utenti profilati
- Engagement rate superiore al 25% sulle attività sponsorizzate
- ROI medio del 300% per gli sponsor principali
Il Futuro delle Partnership
Per le prossime edizioni, sono in sviluppo:
- Integrazione con sistemi di pagamento digitale
- NFT collezionabili legati alle performance degli artisti
- Esperienze in realtà aumentata sponsorizzate
- Programmi di loyalty cross-platform
Questa evoluzione continua del modello di business dimostra come la gamification possa essere un potente strumento non solo per l’engagement, ma anche per la generazione di lead qualificate e la creazione di valore per tutti gli stakeholder coinvolti.
Espansione Internazionale
Il successo del formato ha portato alla creazione del FantaEurovision, nato nel 2021 in occasione della vittoria dei Måneskin a Rotterdam. Questa espansione dimostra la scalabilità del modello e la sua capacità di adattarsi a diversi contesti musicali.
Lezioni per i Brand
L’analisi di The Fool evidenzia punti chiave per i brand:
- L’importanza di creare esperienze veramente coinvolgenti che rendano gli utenti protagonisti
- Il valore del senso di appartenenza a una community esclusiva
- La necessità di porre il brand al servizio dell’intrattenimento degli utenti
- L’efficacia di una doppia forma di engagement: show principale e competizione interna
Conclusioni
Il FantaSanremo rappresenta un caso studio perfetto di come la gamification possa trasformare un evento tradizionale in un’esperienza partecipativa moderna e coinvolgente. Il suo successo non è solo nei numeri impressionanti di partecipazione, ma nel modo in cui ha saputo creare un ecosistema dove sponsor, artisti e pubblico interagiscono in modo naturale e divertente.
L’esempio del FantaSanremo dimostra come la gamification, quando ben progettata e implementata, possa creare valore per tutti gli stakeholder coinvolti: gli sponsor ottengono visibilità organica, gli artisti un nuovo canale di connessione con il pubblico, e gli spettatori un modo più coinvolgente di vivere l’evento.
Il futuro della gamification negli eventi live sembra promettente, con il FantaSanremo che ha tracciato una strada che altri sicuramente seguiranno. La sfida sarà mantenere l’equilibrio tra innovazione e tradizione, tra aspetti commerciali e autenticità, continuando a offrire un’esperienza che arricchisce, senza snaturare, gli eventi che gamifica.