Cosa è il MER (Marketing Efficiency Ratio) e come calcolarlo

Il MER (Marketing Efficiency Ratio), noto anche come “ROAS complessivo”, è una metrica fondamentale utilizzata per valutare l’efficacia degli investimenti in marketing. Si tratta di un rapporto tra le entrate totali generate dalle iniziative di marketing e le spese totali sostenute.

Questo indicatore offre una visione globale dell’efficacia delle strategie di marketing, superando i limiti del semplice ROAS.

A differenza del ROAS, il MER non è destinato a guidare le decisioni pubblicitarie a livello di annuncio o campagna. Il MER ti aiuta a capire quanto devi essere efficiente nel tuo marketing per raggiungere la tua redditività obiettivo (discussione completa sulla pianificazione del MER di seguito).

È particolarmente utile in contesti complessi, dove va calcolato anche il costo dell’agenzia o di servizi esterni che partecipano al marketing aziendale.

Introduzione al MER (Marketing Efficiency Ratio)

L’analisi del Marketing Efficiency Ratio (MER) è fondamentale per comprendere l’efficacia degli investimenti di marketing in contesti moderni. Questo indicatore aiuta le aziende a valutare le proprie iniziative, bilanciando la crescita a breve e lungo termine.

Definizione del MER

Il MER, o Marketing Efficiency Ratio, è la metrica utilizzata per confrontare le vendite totali generate dalle attività di marketing con i costi complessivi sostenuti per tali attività. Questa definizione MER consente di avere una visione chiara dell’efficacia del marketing, specialmente in un contesto di marketing digitale dove i canali, i player e le strategie sono numerosi e complessi.

Come Calcolare il Mer

Per calcolare il MER, dividi le tue entrate totali delle vendite per la spesa di marketing su tutti i canali (se preferisci esprimerlo come percentuale, moltiplica il risultato per 100):

Formula del Rapporto di Efficienza del Marketing (MER) = entrate totali delle vendite (su un periodo di tempo) divise per la spesa totale di marketing (sullo stesso periodo, su tutti i canali)

Ad esempio, se le tue vendite totali nel 2023 sono state di €1,13 milioni e la tua spesa totale di marketing è stata di €242.000, il tuo MER per il 2023 è stato 4,66 (o espresso come percentuale 466%).

Importanza del MER nel marketing moderno

Nell’era del marketing digitale e delle nuove regolamentazioni sulla privacy, il MER si afferma come strumento cruciale. Esso permette di analizzare come le strategie di marketing contribuiscono alla crescita complessiva dell’azienda, andando oltre il semplice ritorno di una singola campagna pubblicitaria. Utilizzare il MER significa adottare un approccio olistico, capace di misurare in modo accurato l’efficacia marketing a lungo termine.

Perché il MER è una metrica cruciale

Il Marketing Efficiency Ratio (MER) sta diventando un punto di riferimento essenziale per le aziende che vogliono ottimizzare la loro efficacia marketing. Questa metrica MER misura non solo il ritorno sugli investimenti pubblicitari ma tutte le iniziative di marketing, fornendo una visione complessiva delle strategie di marketing.

Analisi dell’efficacia delle strategie di marketing

Per le aziende che operano in ambienti complessi e multicanale, il MER è vitale per l’analisi complessiva delle strategie di marketing. Invece di concentrarsi esclusivamente sul ritorno immediato della pubblicità, il MER si focalizza sull’efficacia marketing prendendo in considerazione ogni investimento di marketing. Questo approccio permette di identificare le campagne più redditizie e di ottimizzare le risorse per massimizzare il ritorno su tutti i canali.

Confronto tra MER e ROAS

Il confronto tra ROAS vs MER evidenzia come il MER offra una visione più ampia rispetto al ROAS. Il ROAS misura il successo finanziario di specifiche attività pubblicitarie (ad esempio la spesa sostenuta in Google ADS, Meta ADS), mentre il MER valuta l’impatto di tutte le attività di marketing sulle entrate complessive dell’azienda quindi ad esempio tenendo in considerazione anche i costi dell’agenzia che segue Google ADS o l’agenzia che segue Meta ADS. Ecco una tabella comparativa tra queste due metriche:

Chiaramente, l’adozione della metrica MER consente alle aziende di intraprendere decisioni informate e di lungo termine, ottimizzando così tutte le loro strategie di marketing per ottenere un maggiore ritorno sugli investimenti complessivi.

Formula e calcolo del MER

Il calcolo del MER (Marketing Efficiency Ratio) è fondamentale per misurare l’efficacia delle strategie di marketing. La formula MER permette di comprendere quanto reddito viene generato per ogni euro investito nel marketing.

Elementi del calcolo del MER

La formula MER si esprime come:

MER = Entrate totali / Spese di marketing totali

Le entrate totali rappresentano tutti i ricavi generati dalle attività di marketing, mentre le spese di marketing totali includono tutti i costi sostenuti, come pubblicità, promozioni e commissioni. Un calcolo accurato del MER aiuta le aziende a valutare l’efficacia del loro budget di marketing.

Esempio di calcolo del MER

Consideriamo un esempio pratico per chiarire il concetto di calcolo MER. Immaginiamo che un’azienda abbia investito 100.000€ nelle sue attività di marketing e abbia registrato 300.000€ di vendite. In questo caso, il MER sarà:

Questo esempio MER indica che per ogni euro investito in marketing, l’azienda ha generato 3 euro di vendite, dimostrando un’alta efficacia marketing.

MER vs. ROAS: Differenze fondamentali

Nel marketing, è fondamentale comprendere le differenze MER ROAS per decidere quale metrica utilizzare in diverse circostanze. Entrambe le metriche hanno i loro vantaggi e limiti, e capire questi aspetti può aiutare i responsabili del marketing a prendere decisioni più informate.

Vantaggi e limiti del ROAS

Il ROAS o Return On Advertising Spend, è una metrica semplice e immediata che offre una visione chiara del ritorno su investimenti pubblicitari specifici. I vantaggi del ROAS comprendono:

• Facilità di calcolo
• Valutazione immediata della spesa delle campagne pubblicitarie

Tuttavia, tra i limiti del ROAS troviamo il fatto che non tiene conto di tutti i ricavi generati nel tempo e non considera le altre spese di marketing. Questo può portare ad una valutazione incompleta della redditività delle iniziative di marketing.

Quando utilizzare il ROAS e quando il MER

Il ROAS è particolarmente utile per valutare il ritorno immediato di singole campagne pubblicitarie, specialmente in contesti dove è necessario un feedback rapido. Tuttavia, per decisioni strategiche che coinvolgono tutte le iniziative di marketing, l’uso MER è preferibile. Il MER offre una visione più completa delle performance complessive, inclusi tutti i canali di marketing e tutte le spese correlate.

Utilizzare il MER per migliorare l’efficienza del marketing

Il Marketing Efficiency Ratio (MER) si rivela una metrica essenziale per migliorare l’efficacia delle strategie di marketing attraverso una misurata allocazione delle risorse. Analizzando il MER, le aziende possono identificare quali campagne e canali producono i migliori risultati in termini di ritorno sugli investimenti.

Allocazione delle risorse

La corretta allocazione delle risorse marketing è fondamentale per massimizzare l’efficacia delle campagne. Utilizzando il MER, le aziende possono determinare quali iniziative offrono il maggior valore rispetto ai costi sostenuti. Questo approccio consente di spostare budget dalle attività meno performanti a quelle che generano un maggiore ritorno, migliorando così l’efficienza complessiva del marketing.

Ottimizzazione delle campagne di marketing

L’ottimizzazione delle campagne di marketing è una diretta conseguenza di un’attenta analisi del MER. Le aziende possono utilizzare questa metrica per monitorare e migliorare continuamente le performance delle campagne attive, assicurandosi che ogni euro investito produca il massimo rendimento. L’ottimizzazione continua delle campagne permette di incrementare i profitti e di sostenere una crescita a lungo termine.